Ich bringe Ihre Deals über die Ziellinie. Ein Deal, von dem alle profitieren, ist ein Deal, der hält.
Sales Consulting für Vending, Retail und Self-Service. Ich verstehe zuerst Ihr Business, dann verhandeln wir.
Erstgespräch anfragenUnd zwar so, dass alle gewinnen.
Woran Deals oft scheitern
Pipeline ohne Abschluss
Viele Gespräche, wenige Entscheidungen. Opportunities liegen monatelang im selben Status.
Unklare Entscheider
Der Ansprechpartner begeistert sich, aber wer unterschreibt am Ende wirklich?
Rabatt statt Wert
Der Preis wird zum Hauptthema, weil der Nutzen nicht klar genug herausgearbeitet wurde.
Einer gewinnt, einer verliert
Gibt eine Seite zu viel nach, leidet die Zusammenarbeit oder der Deal platzt später.
So arbeite ich
1. Verstehen
Ich höre zu und lerne Ihr Business, Ihre Ziele und Ihre Zwänge kennen, bevor ich etwas vorschlage.
2. Verbinden
Ich bringe die richtigen Menschen und Interessen an einen Tisch, auf Augenhöhe und mit Vertrauen.
3. Abschliessen
Ich führe zu einem Ergebnis, mit dem beide Seiten gut leben können und das auch morgen noch trägt.
Wobei ich unterstütze
Deal-Begleitung
Ich steige in laufende Verhandlungen ein, kläre Entscheider und nächste Schritte und führe bis zum Vertragsabschluss.
Vertrieb & Distribution
Aufbau und Steuerung von Vertriebs- und Distributionsstrukturen in der Schweiz, DACH und EMEA.
Key Accounts & Ausschreibungen
Grosskunden gewinnen und betreuen, inklusive Vorbereitung öffentlicher Ausschreibungen von Städten und Kommunen.
Netzwerk & Neukunden
Zugang zu Entscheidern über mein B2B-Netzwerk und gezielte Neukundenakquise.
Über Ender Hummel
Ich bin seit über 20 Jahren im Vertrieb: vom Neukundengeschäft und der Teamleitung in der Versicherungsbranche über die Leitung von Vertriebsteams im Retail- und Automatenumfeld bis zu internationalen Vertriebsrollen als Vice President Sales für DACH, Europa und EMEA.
Was mich antreibt: Verbindung aufbauen, das Business des anderen wirklich verstehen und am Ende ein Ergebnis finden, an dem alle gewinnen.
Stimmen aus der Zusammenarbeit
Veröffentlicht mit Einverständnis der Verfasser.
What I truly appreciate about working with you is your genuine passion, personal involvement and commitment.
You're not just focused on getting things done, but on building strong relationships, understanding the people you work with and making things happen together.
Our collaboration with Invenda has been a great journey, and your energy, dedication and ability to connect people have certainly played an important role in that.
I think what makes you special is that you combine a strong business mindset with a very warm and personal approach. That's something I genuinely value, and it makes working together both productive and enjoyable.
Wir haben gemeinsam mit dir in 4 Jahren eine Flotte von 120 Automaten aufgebaut und das ist erst der Anfang.
Gekauft haben wir literally "die Katze im Sack", wir haben geflucht, gefeiert und weiter entwickelt. Das war nicht immer einfach für dich (mit mir) und manchmal flogen auch die Fetzen. Das Erfolgsgeheimnis ist in der Tat sehr einfach zu beschreiben: Vertrauen!
Du bist ein (hervorragender) Vertriebsexperte und machst das in einer höchst professionellen Form. Dazu gehört auch eine positive Darstellung des eigenen Produktes (Sales-talk, etc) - ABER, bei dir weiß ich immer woran ich bin. Ein Wort ist ein Wort, wenn etwas nicht so läuft, dann haben wir gemeinsam analysiert, gemeinsam an Lösungen gearbeitet und du warst auch nach dem Verkauf derjenige, der unsere Bedürfnisse in das Unternehmen getragen hat und dafür gekämpft hat.
Für deinen neuen Weg wünsche ich dir alles Gute und ich freue mich, dass du weiterhin das exzellente Team bei Invenda Group AG supportest. Soviel ist sicher, es wird sicher nicht einfacher mit uns - aber es ist jeden Kampf wert...
Vielen herzlichen Dank für Deinen wunderbaren Beitrag dazu, was wir heute sind.
Invenda ohne Ender ist wie vending ohne Bildschirm. Gut, dass Du dabei bleibst. Ich bleibe immer Dein größter Fan (literally).
Alles Gute in der neuen Rolle.
Go Ender!
Go Invender!
Vielen Dank für deinen großartigen Einsatz und die vertrauensvolle Zusammenarbeit!
Seit Dezember 2022 sind wir Kunde bei Invenda und haben dich in dieser Zeit immer als treuen und engagierten Partner erlebt. Für deine neue Aufgabe wünschen wir dir ganz viel Erfolg und alles Gute!
Lassen Sie uns über Ihr Business sprechen
20 Minuten, unverbindlich. Ich höre zu, wir klären, wo Sie stehen, und ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt.
Gespräch anfragenOder direkt per E-Mail: ender@hummel-consulting.ch